Unternehmensnachfolge

Die Unternehmensübergabe rechtzeitig regeln

In den nächsten fünf Jahren werden in Deutschland voraussichtlich ca. 190.000 Unternehmen übergeben. Etwa 30 % davon brauchen einen externen Unternehmenskäufer. ASG Consult sucht für Sie in einem strukturierten Transaktionsprozess potenzielle Käufer und begleitet Sie professionell im ganzen Prozess. Dies garantiert, den besten Käufer für Ihr Geschäftsmodell zu finden.

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Unternehmensnachfolge im Mittelstand

  • Wie ist die Situation im Mittelstand beim Thema Nachfolge?
  • Wer sind potentielle Übernehmer?
  • Bewertung und Kaufpreisfinanzierung?
  • Wann ist der richtige Zeitpunkt die Nachfolge zu regeln?
  • Beratung bei der Unternehmensnachfolge?

Die Nachfolge in mittelständischen Unternehmen erfolgt zu etwa 53 % innerhalb der Familie. Hier werden Gesellschaftsanteile in der Regel im Rahmen der vorweggenommenen Erbfolge oder gegen Übertragung gegen wiederkehrende Zahlungen übertragen. Häufig erfolgt die Übertragung der Gesellschaftsanteile teilweise und sukzessive. 

Darüber hinaus werden ca. 18 % der Unternehmen im Mittelstand unternehmensintern an Führungskräfte und Mitarbeiter übergeben. In Deutschland haben in den kommenden fünf Jahren ungefähr 772.000 Unternehmen einen Bedarf an einer externen Unternehmens-Nachfolgelösung. Laut dem Institut für Mittelstand in Bonn sind darunter nur 190.000 übergabereife mittelständische Unternehmen. Die restlichen Unternehmen sind entweder zu klein oder wirtschaftlich nicht interessant für Käufer.

Etwa 29 % der mittelständischen Unternehmer brauchen einen externen Nachfolger. Konkret bedeutet dies, dass die Anteile von externen Personen oder Unternehmen übernommen werden. Unsere Aktivitäten richten sich überwiegend an diese Zielgruppe.

Auch bei einer unternehmensinternen Nachfolgelösung kann es zu einer entgeltlichen Übertragung der Anteile kommen. In diesem Fall muss eine Unternehmensbewertung durchgeführt und die Transaktionsstruktur festgelegt werden. Grundsätzlich ist die Vorgehensweise bei der internen Unternehmensnachfolge ähnlich wie bei einem externen Unternehmensverkauf. Es entfällt der Suchprozess, da der Käufer bereits feststeht. 

Der Management Buy Out Kandidat benötigt in der Regel eine Unternehmensbewertung und ein Finanzierungskonzept mit einem Businessplan. Eine solche Übernahmefinanzierung ist überwiegend nur mit Hilfe von öffentlichen Garantiegebern wie KfW und Bürgschaftsbanken möglich. Wir können diesen Prozess der Unternehmensnachfolge mit Unternehmensbewertung, Strukturierung der Finanzierung, Design der Gesellschaftsstruktur und Businessplan aktiv begleiten.

Denkbar wäre auch eine Kombination von internem und externem Nachfolger. Beispielsweise könnte eine Tochter, welche betriebswirtschaftlich gebildet ist, einen externen Mitgesellschafter suchen, welcher die Technik abdeckt und diesen am Unternehmen beteiligen.

Wichtig ist, rechtzeitig mit der Planung der Unternehmensnachfolge im Mittelstand zu beginnen, gemeinsame Spielregeln aufzustellen und ein realistisches Übernahmeszenario zu entwickeln. Zentrale Fragen sind hier, ob die fachliche, persönliche und unternehmerische Qualifikation des Nachfolgers gegeben ist. Zur steueroptimierten Gestaltung der Unternehmensnachfolge im Mittelstand sollten die steuerrechtlichen Gegebenheiten geprüft und optimiert werden.

5 Goldene Regeln bei der Unternehmensnachfolge

  1. rechtzeitig planen
  2. gemeinsame Spielregeln planen
  3. Autorität des Nachfolgers nicht in Frage stellen
  4. keine Einmischung des Seniors in das Tagesgeschäft
  5. zeitlich begrenzte Übergangsphase mit definierten Kompetenzen

  • klare Entscheidung treffen, dass das Unternehmen übergeben werden soll
  • zeitliche Planung, Meilensteine (Gesamtdauer inkl. Planung bis zu 5 Jahren!)
  • Vorbereitung des Unternehmens zur Übergabe (Know-how, Controlling, rechtliche Situation)
  • professionelle Unternehmensbewertung (mit M&A-Berater)
  • Nachfolger finden (ggf. mit Berater)
  • Klärung der Rollen Senior / Nachfolger
  • Planung Übertragung der Firmenanteile (Verkauf, Verpachtung, Erbschaft etc.)

  • möglichst frühzeitig, ca. 5 Jahre vorab, dann ist genügend Zeit für die Vorbereitung, Nachfolgersuche und ordentliche Übergabe vorhanden
  • die Ausführung der Übergabe dauert je nach Komplexität i.d.R. 1-3 Jahre

  • systematische Vorgehensweise (ggf. mit M&A-Berater)
  • Bereitschaft des Unternehmens zur Übergabe
  • finanzielle Aspekte
  • steuerliche Aspekte
  • klare Spielregeln zw. Senior / Nachfolger
  • beidseitiges Commitment zur Übergabe / Übernahme

Wir beraten Sie gerne

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Beratungsgespräch mit uns vereinbaren.

Ihr Ansprechpartner

Artur Spraul
Geschäftsführer und Gesellschafter

Telefon: 0711. 53 06 39-20
E-Mail: artur.spraul_at_asg-consult.de

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