Bin ich zu klein für M&A?

Sicher spielt die Unternehmensgröße eine gewisse Rolle beim Verkauf – insbesondere, wenn es der Käufer explizit darauf abgesehen hat. In allen anderen Fällen ist die Größe eher als relativ zu betrachten, zumal sie oftmals lediglich einen Zustand zum aktuellen Zeitpunkt darstellt.

Faktoren, die wichtiger sind als Unternehmensgröße:

Profitabilität: Ein profitables Unternehmen ist immer attraktiv, unabhängig von seiner Größe.

• Betriebseffizienz: Effiziente Abläufe und eine starke Organisationsstruktur können ein Unternehmen unabhängig von seiner Größe verkaufsfähig machen.
• Nischenpositionierung: Unternehmen, die in einer Nische gut positioniert sind, können aufgrund ihrer spezialisierten Kenntnisse und Kundenbasis besonders attraktiv sein.
• Wachstumspotenzial: Ein kleines Unternehmen mit einem klaren Weg zu signifikantem Wachstum kann für Käufer interessanter sein als ein größeres, stagnierendes Unternehmen.

Vorbereitung für den Verkauf:

• Zweite Führungsebene: Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen auch ohne den aktuellen Eigentümer funktionieren kann.
• Finanzen und Verträge ordnen: Eine saubere, transparente Finanzbuchhaltung und ordentliches Vertragsmanagement machen Ihr Unternehmen für Käufer attraktiver.
• Unique Selling Proposition (USP) stärken: Machen Sie deutlich, was Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet.
• Wachstumsstrategie entwickeln: Zeigen Sie potenziellen Käufern, wie das Unternehmen wachsen kann.

Relevante Käuferkreise:

Als potentielle Käufer werden oft die eigenen Mitarbeiter oder etwa Unternehmer-Kollegen aus der Branche betrachtet. Doch damit schränkt man den Käuferkreis extrem ein. Mit Unterstützung eines M&A-Beraters erhält man Zugang zu Strategen (Unternehmen, die durch Zukauf wachsen möchten), Investoren, Family Offices (Familieninvestoren) und MBI-Kandidaten (= externe Führungskräfte, die in die Unternehmerrolle schlüpfen möchten). Ja, richtig gelesen, es interessieren sich auch zunehmend Investoren und Strategen für kleine Unternehmen! Achtung, hier sind eine professionelle Herangehensweise und die richtigen Kontakte nötig, um ernstgenommen zu werden.

Fazit

Letztendlich ist kein Unternehmen zu klein für einen Verkauf. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin wie das Unternehmen aufgestellt ist und ob es auch ohne den Inhaber zukunftsfähig sein kann. Mit der Unterstützung eines M&A-Beraters lässt sich der Käuferkreis extrem erweitern, sodass die Wahrscheinlichkeit für den Verkaufserfolg stark steigt.