Unternehmenszukauf

Unternehmenskauf & Wachstum

ASG Consult unterstützt Unternehmen und Einzelpersonen bei der Suche nach passenden Unternehmen und begleitet nach Bedarf den ganzen Transaktionsprozess bis zum Abschluss des Kaufvertrages.

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Mit einem Unternehmenszukauf werden folgende Ziele erreicht:

• Ausbau und Stärkung der Wettbewerbsposition im In- und Ausland  
• Zukauf von Know-how, Technologien, Mitarbeiter  
• Diversifikation des Produktportfolios  
• Erzielung von Synergien und Kosteneinsparungen  
• Erzielung eines optimalen Kaufpreises  
• Einstieg in das Unternehmertum für MBI/MBO-Kandidaten


Prozess Unternehmenszukauf

Mit dem Team der ASG Consult können Sie sich auf individuelle und unterschiedlich ausgebildete Fachleute verlassen, die den Prozess des Unternehmenszukaufs professionell steuern und Ihr Interesse in jedem Prozessschritt vertreten. Wir unterstützen sowohl Strategen wie auch Investoren beim Unternehmenskauf.

Bei einem Unternehmenszukauf geht es in erster Linie darum, im Einklang mit der strategischen Ausrichtung eines Unternehmens oder eines Investors ein passendes Zielunternehmen zu finden. Entsprechend Ihrer Anforderungen beraten und begleiten wir Sie vollumfänglich vom Beginn des Unternehmenszukaufs über Management Gespräche bis zur Vertragsunterzeichnung oder stehen Ihnen in Teilbereichen des Prozesses zur Seite (z. B. Research/ Identifikation passender Zielunternehmen, Verkäufer-Ansprache, Unternehmensbewertung, Kaufpreisermittlung).

Wir haben bereits in zahlreichen Branchen wie z.B. IT/Software, Chemie, Metall, Maschinenbau, TGA, Spedition & Logistik, Facility Management sowie Kunststoff, Projekte im Rahmen des Unternehmenszukaufs erfolgreich zum Ziel gebracht. Ausgewählte Beispiele für erfolgreiche Unternehmenstransaktionen finden Sie bei den Referenzen

Wir begleiten Sie beim gesamten Prozess des Unternehmenszukaufs

Zielkriterien & Research

Ansprache, Analyse & Unternehmensbewertung

Management-Präsentation & Letter of Intent

Due Diligence, Signing & Closing

  • Branche,
  • Produkte & Dienstleistung
  • Region
  • Umsatz, EBIT, Mitarbeiter
  • Kaufpreis
  • Suche in Firmendatenbanken
  • Erstellung Longlist
  • Qualifizierung zur Shortlist
  • Ansprache Netzwerk
  • Brief, Mail oder Telefon
  • Target-Analyse
  • Übereinstimmung mit Zielen
  • Synergien
  • Know-how
  • Analyse der Daten
  • Unternehmensbewertung
  • Erstgespräch per Videocall
  • Besuch im Zielunternehmen
  • Detaillierung der Datenlage
  • Bewertung des Targets
  • Indikatives Angebot
  • Letter of Intent (LOI)
  • Exklusivität
  • Financial
  • Tax & Legal
  • Commercial
  • evtl. Anpassungpreis
  • Verhandlungsmoderation
  • Kaufvertrag
  • Signing
  • Closing
  • Übergabe & Integration

Wir begleiten Sie beim gesamten Prozess des Unternehmensverkaufs

Fragen & Antworten zum Thema Unternehmenskauf

Neben den tatsächlichen (strategischen) Synergieeffekten beim Unternehmenskauf, spielen insbesondere die Firmen- und Führungskultur sowie die Kaufpreisvorstellungen der jeweiligen Käufer- bzw. Verkäuferseite eine entscheidende Rolle. Für einen erfolgreichen Unternehmenszukauf, sind Offenheit bei den Verhandlungen, auch für die Preisgestaltung essentiell für einen erfolgreichen Zukauf.  

Der Wert des Zielunternehmens beim Unternehmenskaufs wird in den meisten Fällen auf Basis seiner Ertragskraft ermittelt. Sofern ein Unternehmen mit hohem Anlagevermögen eine für die Branche vergleichsweise zu geringe Rentabilität aufweist, kann mitunter die Subtanzwertmethode angewandt werden. Weitere Kriterien sind die Branche, die Größe des Unternehmens, die Kundenstruktur, die Mitarbeiterstruktur und das Management. 

Der Käufer erwirbt bei einem Unternehmenszukauf entweder Anteile an einer Gesellschaft oder er kauft die Vermögengegenstände der Aktiva wie Maschinen, Betriebs- & Geschäftsausstattung, Warenlager einzeln per Asset-Deal. Dies wird vom Verkäufer vorgegeben oder wird im Zukaufsprozess verhandelt.

Bei MBI Kandidaten wird von den Banken für die Finanzierung eines Unternehmenskaufs erfahrungsgemäß ca. 15 Prozent Eigenkapital gefordert. Bei höheren Kaufpreisen beim Unternehmenszukauf kann der geforderte Eigenkapital-Anteil auch etwas nach unten gehen. Zielführend ist es mit einem schlüssigen Finanzierungskonzept und einem fertigen Businessplan auf eine Bank zuzugehen. Dies hat die Praxis gezeigt.

Wir beraten Sie gerne

Gerne können Sie an dieser Stelle ein erstes unverbindliches 
Beratungsgespräch mit uns vereinbaren.

Ihr Ansprechpartner

Abraham Spraul
Unternehmensberater

Telefon: 0711. 53 06 39-25
E-Mail: abraham.spraul_at_asg-consult.de

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