Wofür braucht man eigentlich einen M&A-Berater?

Wer ein Unternehmen verkaufen oder übernehmen möchte, steht vor einer komplexen Aufgabe – emotional, wirtschaftlich, juristisch und steuerlich. So wie man sich bei einer medizinischen Operation an einen speziell ausgebildeten Facharzt wendet, ist auch beim Unternehmensverkauf ein spezialisierter Partner gefragt: der M&A-Berater. Seine Aufgabe ist es, den gesamten Prozess professionell zu strukturieren, Risiken zu minimieren und den bestmöglichen Abschluss zu erreichen.

✔️ Struktur statt Zufall: Ein M&A-Profi sorgt für einen klar strukturierten Prozess – von der ersten Analyse über die Käufersuche bis zum erfolgreichen Abschluss. Gleich einem Generalunternehmer koordiniert er die Aktivitäten der weiteren Spezialisten wie Anwälte, Steuerberater, Notare, Banken usw.

✔️ Neutraler Puffer: In der oft sensiblen Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer fungiert der Berater als Knautschzone – er hilft, Spannungen zu entschärfen und Missverständnisse zu vermeiden. Diese Funktion ist nicht zu unterschätzen!

✔️ Gezielte Ansprache: Durch professionell aufbereitete Unterlagen, fundierte Marktrecherche und den kombinierten Einsatz verschiedener Kanäle (Datenbanken, Direktansprache, Netzwerk, diverse UN-Börsen) erreicht man eine breite, aber gezielte Käuferbasis.

✔️ Vertraulichkeit: Diskretion ist im Transaktionsumfeld essenziell. Informationen werden gezielt weitergegeben – ohne die Marktposition zu gefährden und die Mitarbeiter des Mandanten zu beunruhigen.

✔️ Bewertung & Verhandlung: Nicht alle Bewertungsmethoden eignen sich für den M&A-Prozess. Ein erfahrener Berater erstellt eine für potenzielle Käufer nachvollziehbare Unternehmensbewertung. Mit dem nötigen Fingerspitzengefühl und Verhandlungsgeschick lassen sich so attraktive und zugleich realistische Kaufpreise erzielen.

✔️ Qualifizierung der Interessenten: Nicht jeder Kaufinteressent ist ein passender Partner. Die Vorauswahl und Prüfung der Seriosität, Motivation und Finanzierungskraft kann einige Zeit in Anspruch nehmen, Zeit die dem Unternehmer u.U. gar nicht zur Verfügung steht.

✔️ Netzwerk & Erfahrung: Durch die zahlreichen Kontakte im Rahmen der bereits abgeschlossenen Verkaufsprozesse sowie regelmäßigen Austausch mit Investoren/Family Offices und Privatpersonen entsteht ein großes Netzwerk, was im Verkaufsprozess Zeit sparen und die Erfolgschancen erhöhen kann. 

✔️ Schonung von Zeit und Ressourcen: Der Verkaufsprozess läuft im Hintergrund weiter, während sich der Unternehmer auf das Tagesgeschäft konzentrieren kann.

Ein guter M&A-Berater ist weit mehr als ein Vermittler: Er ist Sparringspartner, Projektmanager und Vertrauter seines Mandanten in einem.

📞 Sie denken über einen Unternehmensverkauf oder -zukauf nach? Dann sprechen Sie uns gerne an – vertraulich und unverbindlich.